No es cuestión de simplemente pagar por publicidad. Antes tenes que tener preparados ciertos aspectos necesarios para que dicha publicidad o campaña de marketing sea configurada correctamente y de sus frutos. No es tan sencillo como “presionar un botón” y listo.
Si, es verdad… todos vimos el botoncito azul que aparece en todas nuestras publicaciones y que dice “promocionar”. Es tan sencillo y rápido, que cualquiera puede hacerlo. De hecho, lo que estarás haciendo es poniendo dinero en la ya abultada billetera de Facebook, pero no te podrás asegurar ningún resultado serio. Ya he explicado en otro post el porqué, NO hay que utilizar ese botón azul.
A continuación, todo lo que debes tener preparado previamente antes de comenzar una campaña de Instagram Ads.
1) BUSINESS MANAGER Y CUENTA PUBLICITARIA
¡Primero y principal! Tenes que tener configurado un Business Manager o Administrador Comercial en Facebook.
SI, en Facebook!
Si sos de esas personas que no quieren saber nada con FB y creen que IG es el nuevo faro a seguir, debes saber también que en 2012 Facebook compro a Instagram y paulatinamente comenzó a tener cada vez mayor injerencia en las decisiones y el manejo de la compañía hasta que finalmente en 2018 los fundadores de IG, Systrom y Krieger, se retiraron de la gestión de la misma, dejándola completamente en manos de Facebook.
Es así que desde Facebook deberás tener creado un Administrador Comercial y dentro de él una cuenta publicitaria, ya que es desde allí desde donde podrás luego crear las diferentes campañas para tu negocio, en Instagram.
2) PIXEL DE FACEBOOK
Es muy importante tener correctamente configurado el Pixel de Facebook en tu página web, para que toda la actividad de los usuarios en tu página web quede bien registrada, y así podamos medir el desempeño de nuestras campañas. Podremos medir las compras, los registros, las personas que han visitado nuestra pagina web, las personas que han agregado un producto al carrito, etc.
Si no tuviéramos el Pixel correctamente instalado no podríamos medir el rendimiento que están teniendo las campañas, y con ello tampoco podremos optimizarlas, algo que es super importante.
3) ¿ES UN CANAL ESTRATEGICO?
En este punto es algo que debes preguntarte: Si IG es un canal clave para tu negocio, y si tenes una estrategia de contenido orgánico básica y que sea correcta.
¿Por qué es esto?
¿Tenes una actividad a nivel orgánico potente, una estrategia de contenidos en IG?
Si te pones a hacer publicidad en IG sin tener una base solida en marketing de contenidos, sin tener contenido agradable para el usuario, sin tener un FB bonito, las personas que visiten nuestro perfil gracias a nuestras campañas, verán que no hay contenido, que los contenidos no son de calidad, que publicas algo cada mucho tiempo o que tu perfil está prácticamente abandonado.
Esto indudablemente tendrá un impacto negativo en el usuario, y básicamente estarás perdiendo dinero, porque esa persona que esta viendo tu anuncio, te ha costado cierta cantidad de dinero para hacer que llegara hasta ahí, y se estará perdiendo el potencial de que esa persona, ese usuario se convierta en un cliente de tu negocio.
Por eso es muy importante que antes de encarar una campaña de marketing sobre IG te plantees primeramente si es este un canal clave para tu negocio y en segundo lugar que tengas una estrategia de contenidos básica y que sea correcta.
4) PROPUESTA DE VALOR Y OFERTA
Es muy importante definir la propuesta de valor de nuestro producto y/o servicio y la oferta que va relacionada a esa propuesta de valor.
¿Qué oferta vamos a hacerle a nuestra audiencia? ¿Qué valor agregado vamos a aportarle a nuestra audiencia con nuestro producto o servicio? Es muy importante definirlo ya que luego marcara el camino que debemos seguir a la hora de configurar nuestros anuncios, y a la hora de configurar la landing page a la que vamos a enviar a nuestra audiencia.
Es muy importante tener una propuesta de valor y una oferta bien clara y que se diferencie de nuestros competidores.
5) AUDIENCIA
Tenes que definir correctamente cuál es tu audiencia, cual es aquel comprador ideal. Cuando pensas en alguien comprando tu producto o servicio, ¿en que tipo de cliente pensas?, ¿es hombre o mujer? ¿Qué edad tiene?, ¿Cuáles son sus gustos?, ¿Cuáles son sus necesidades?, ¿Cuáles son sus problemas?, ¿dónde se encuentra ubicado geográficamente?, etc.
Cuanto más definida sea esta audiencia, mejor segmentación podremos hacer luego en Instagram Ads, y mejores serán los resultados de nuestros anuncios.
Una vez tengamos todo lo anterior correctamente establecido, entonces si estaremos en condiciones de entrar a nuestro Administrador Comercial desde Facebook y configurar una campaña solo para Instagram si es ese nuestro deseo, o para ambas plataformas compartiendo los mismos objetivos y presupuesto.
